10 задач рекламного текста

рекламный текстКак часто мы слышим претензии заказчика: "текст не продаёт!" или требования: "текст должен быть продающим." На деле получается, что все видят только одно предназначение рекламы - продать товар, хотя одним только текстом сделать это проблематично. Товары и услуги продаются не только заманчивым заголовком и надписью на сайте - покупатель смотрит и на общее оформление предложения, на репутацию бренда, на образ продавца и товара, сформированные в интернете, и многое другое. Посмотрите, как ведут себя всемирно известные бренды: они не кричат с каждого сайта "купи у нас, здесь всё самое лучшее", они постепенно формируют своё предложение через обзоры, визуальную рекламу, статьи, мнения, отзывы. И когда у потребителя возникает необходимость купить товар, в первую очередь он вспомнит о тех продавцах, о которых уже слышал, читал, которые ненавязчиво пропиарили себя и свою продукцию без прямого предложения.

Отсюда вывод: у рекламных текстов есть несколько задач, кроме продажи, решение которых неизбежно приведёт к увеличению количества заказов.

1. Анонс появления товара или новой компании на рынке. Только очень уникальный товар можно продать напрямую от неизвестного продавца. Прежде чем продать товар, нужно сообщить о нём и его продавце.

2. Формирование образа фирмы или бренда. Сначала продумывается образ, эмоции, которые должны возникать у целевой аудитории при упоминании фирмы, а затем это постепенно внедряется в сознание потребителя. Вспомните ненавязчивые обзоры, экспертные мнения, рекламные слоганы в стиле "технологии для жизни", "с нами удобно", "лучше позвонить, чем у кого-то занимать"... Такие тексты не продают напрямую, но формируют в сознании нужную эмоцию, которая позже сработает у людей при выборе продавца.

3. Формирование образа товара. Эмоция создаётся как и в предыдущем примере, но по отношению к товару. Это необходимо тогда, когда фирма известна одним или несколькими товарами, тогда как остальные предложения остаются "в тени" и спросом не пользуются. Пример: все знают и ценят качество бытовой техники Bosсh, соответственно на эту технику высокий спрос. О том, что под этой маркой выпускаются автомобильные аккумуляторы, знают лишь немногие автовладельцы, поэтому спрос на такой товар по сравнению с какой-нибудь кофеваркой или блендером очень невысок. Потому что рекламу бытовой техники этой фирмы мы видим довольно часто и повсюда, но кто хоть раз видел рекламу их аккумуляторов для авто?
Необходимость в создании образа товара возникает всегда, когда внедряется новый товар или линейка товара.
4. Пиар отличительного признака. В свете высокой конкуренции однотипных товаров полезно привить целевой аудитории ассоциацию с фирмой или товаром по какому-то важному отличию. Самый распространённый пример: удобная упаковка (новый носик на коробке с соком, компактные блистеры таблеток, ложечка в подарок к банке кофе и т.д.)

5. Уникальное торговое предложение - важно сообщить о нём потребителю. Каждый маркетолог разрабатывает УТП еще до выхода компании на рынок, и доносит до потребителя главное отличие компании от конкурентов.

6. Акцент внимания на преимущества и выгоды - ответ на вечно существующий вопрос "почему нужно купить именно у вас?". Не предлагая конкретный товар, можно ответить потенциальному клиенту на этот вопрос. Главное не перегнуть палку и явно не противопоставлять себя конкурентам

7. Контр-меры рекламной активности конкурентов. Они постоянно придумывают способ выделиться, и зачастую их способы могут ударить по вашему позиционированию. Нужно следить за их рекламными ходами и вовремя принимать меры.

8. Создание репутации - ключевой момент, особенно если ваш бизнес предлагает дорогостоящие услуги или рынок ориентирован на недоверчивого клиента (например, требующая больших финансовых вложений, долгосрочных отношений, высоких рисков - в банковской или финансовой сфере, страховании, недвижимости). Положительная репутация формируется в том числе экспертными обзорами и статьями в профильных изданиях, ведением корпоративного блога, отзывами (особенно в работе с отрицательными или нейтральными отзывами), публикацей кейсов и т.д.

9. Развенчание мифов и заблуждений - особенно необходимо, когда спорных моментов вокруг товара или услуги много, и конкуренты пытаются использовать их для продвижения своих альтернативных предложений. Такая реклама сработает, если каждый миф будет убедительно разобран с приведением доказательств.

10. Акции - о них обязательно нужно сообщить существующим и новым клиентам, желательно за пару недель до запуска.

Как видите, задача рекламы - не только прямые продажи товара, но и создание прочной положительной репутации, а также положительной ассоциации "качественный товар - ваша компания" в голове потенциального потребителя.

Рекомендуемые посты...

  1. Site:

    Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

    [Ответить]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *