Формула заголовка 4U

zvonokПо роду работы часто приходится просматривать резюме фрилансеров, которые зарабатывают на написании продающих текстов и настройке рекламных кампаний в сетях контекстной рекламы. При этом одним из преимуществ своей работы перед другими специалистами они называли составление заголовков статей и объявлений по формуле 4U.

Что же это такое?

Заголовок 4U включает в себя 4 элемента, которые обязательно должны быть в заголовке:

  • 1. Явная польза (Usefulness) - должна с первой строчки убедить, что предлагаемый товар или услуга - настоящий подарок судьбы, который быстро решит проблему клиента.
  • 2. Ограничение/срочность(Urgency)- призыв заказать прямо сейчас, потому что осталось только N экземпляров, мест или штук, акция заканчивается завтра, и тому подобное. Предполагается, что этот элемент побуждает пользователя поспешить с покупкой или заказом, подгоняет: "сейчас или никогда!"
  • 3. Уникальность предложения (Uniqueness) - преимущества заказа, которые есть у рекламодателя и которых нет у конкурентов. Иными словами - уникальные выгоды, то самое УТП.
  • 4. Адресность/специфичность (Ultra-Specificity) - в объявлении должно быть указано, кому адресовано предложение. Потенциальные клиенты должны сразу увидеть, что данный товар или услуга предназначены именно для них.

Как это выглядит?

"Только 3 дня! Курс для таргетологов,кейсы, уникальные технологии, консультации, после которых поток Ваших клиентов вырастет в 2 раза."

 

"Купи программу для составления заголовков до конца месяца и получите бесплатно курс по настройке контекстной рекламы для маркетологов."

Как это должно работать:
В теории этот заголовок призван представить продукт во всей красе, отсечь нецелевую аудиторию,  а целевую аудиторию поторопиться и сделать заказ - и все это в одном предложении. Либо убедить потенциального читателя заглянуть в текст и почитать подробнее о том, о чем говорится в заголовке.

Как это выглядит в текстах:
Я думаю, что увидев такой заголовок на странице, читателю больше нет необходимости заглядывать в текст - и так всё понятно, суть текста в сжатом виде уже подана на блюдечке, т.е. в заголовке. Поэтому читатели скроллит страницу или вовсе уходит с нее. И это понятно: оффер уже ясен, и текст теряет свою роль.

Кроме того, заголовок - это короткая фраза, лёгкая для прочтения и понимания, интригующая, вызывающая интерес или любопытство, побуждающая узнать больше. Заголовок по формуле 4U для текстов противоречит всем этим требованиям - слишком большой, слишком "заезженный", явная реклама, в большинстве случаев не вызывающая интерес к тексту.

Как применять формулу 4U в объявлениях: 

Что касается заголовков 4U для рекламных объявлений, то здесь они более уместны и могут хорошо сыграть при грамотном подходе. Заголовок объявления в Яндекс.Директе должен уместиться в 33 знака, для удлиненного заголовка - в 55 знаков до первого знака препинания, для Google Adwords - в 25 знаков. Насколько реально уместить все 4 элемента в такие рамки, да еще сделать это красиво? Обычно получаются короткие восклицания из пары слов, похожие на истеричные выкрики. Чтобы такого не было, нужно заранее определиться, кому предлагаем, какую выгоду, ограничение и полезность. Постараться подобрать слова покороче, складно связать их в предложение и получить хорошее объявление. И здесь скорее речь пойдет не о заголовке в чистом виде, а о тексте всего объявления, который виден на странице. В заголовке - самое главное.
Но гораздо эффективнее (чисто мое мнение) - сделать потенциальному клиенту предложение, указать выгоду и призыв к действию. Такая схема работает лучше, выглядит более "адекватно", нежели нагромождение предложений, ограничений и выгод, и при этом непонятно, чего мы хотим от потенциального клиента - чтобы он позвонил, заказал, купил, или просто порадовался по объявлению, что у нас скидки, лучшая цена и хороший продукт?

Вывод: 
Если с составлением заголовков для объявлений совсем беда, можете использовать  формулу 4U, или ее часть. Но для заголовков текстов или статей (если вы хотите, чтобы их всё-таки прочитали) лучше использовать более изящные решения.

Рекомендуемые посты...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *