Как правильно задать перца

контент для сайта
Кажется, что заказчики просто помешаны на словосочетании «продающий текст», но не очень хорошо представляют себе, где он уместен и что из себя представляет.
Даже самый начинающий райтер знает, что продающие тексты для сайта должны быть рассчитаны на целевую аудиторию ресурса и отвечать на основные вопросы: в чём преимущества рекламируемого товара и почему купить его выгодно именно у этого продавца. Желательно, чтобы текст имел какую-нибудь «фишку» и яркий интригующий заголовок.
Чаще всего потенциальный круг читателей копирайтеру приходится определять самостоятельно. Иногда это похоже на сборы опытного рыбака. Например: вам предстоит рыбалка на оби: какие блёсна использовать? Чем прикормить? Какой способ ловли выбрать? Интуиция, собственный опыт+советы бывалых рыбаков  помогут найти ответы на многие вопросы.
О преимуществах товара заказчики тоже неохотно сообщают, приходится учинять настоящий допрос. В итоге, помучив заказчика, вы получаете перечень стандартных свойств любого товара: надёжность, функциональность и т.д.
Итак, отличный текст готов. Он работает, продажи растут. И тут заказчик делает вывод, что если продающий текст появится не на одной странице сайта, а, скажем, на пяти, то и продажи возрастут в пять раз (логично же!). А если весь сайт продающими текстами облепить?
Примерно такое задание я недавно выполняла. Ладно, продающие тексты для главной и страницы «О компании». Но все страницы с информацией об услугах... Услуги специфичны, нормальному потребителю нужна конкретика (какие именно процедуры делают, их стоимость, срок выполнения) - справочная информация, которую удобнее всего представить посетителю в виде таблиц или списков. Но нужды потребителя заказчика не интересовали — все тексты для сайта должны быть продающими и уникальными...
В результате, прежде чем добраться до нужной информации, посетитель должен прочитать рекламный текст на КАЖДОЙ странице. А ведь многие сочтут это чтение бесполезным и так и не станут реальными покупателями.
Планирование здесь похоже на форекс прогноз - чтобы примерно представить результаты, нужно предусмотреть, как подействуют тексты или их сочетание на конкретном сайте. Хороший «продажник» - как специя: если в меру, то становится приятным и полезным элементом сайта, если перебор — портит ресурс и при всей своей великолепности ничего не продаст.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *