Кейс: продвижение юридического сайта seo-статьями

Сегодня я покажу результаты полугодовой работы над одним из клиентских проектов.

На старте работ
Подготовка к продвижению
Контент-планирование
Результаты за полгода

Над сайтом я работала, можно сказать, с момента становления, написав для него seo-оптимизированные тексты на все страницы. Дизайн и юзабилити были в минималистическом стиле: хороший текст, внятное предложение услуг, кнопка заказа звонка. Ничего лишнего.

Поисковый трафик был, но конкуренты редко давали возможность пробиться в топ. Подозреваю, что там активно велась закупка ссылок, и прокачивались поведенческие факторы. Трафик клиента в основном шёл с рекламных площадок и немного — с поиска.

На старте

«Пациент» — сайт юридической компании, которая оказывает узкоспециализированные услуги. Сфера B2B. Средний чек услуги намного дороже 100 000 рублей. Цена клика в Директе доходит до 1000 рублей и часто превышает её. Стояла задача — найти более дешёвые каналы трафика и повысить посещаемость сайта со стороны ЦА.

Клиент согласился с тем, что нужно выдвигать сайт в верх выдачи, но считал, что по некоммерческим запросам продвигаться нет смысла, т.к. это не ведёт к продаже услуг. Основной трафик был именно «коммерческим», рекламным и горячим, вёл на посадочные страницы, которые изначально представляли собой текст, плашку с предложением услуги и кнопку «заказать обратный звонок».

Предварительная подготовка сайта

Для рекламного трафика мы создали отдельные лендинги под каждую услугу.

Сайт решили прокачивать под поисковый трафик. Конечно, в первую очередь необходимо было повысить в выдаче целевые страницы по высокочастотным запросам и привлечь людей по средне- и низкочастотным ключам. Кроме того, чтобы роботы поисковиков «любили» сайт, его необходимо регулярно снабжать свежим контентом. И, наконец, пользу грамотной перелинковки никто не отменял, поэтому для повышения веса целевых страниц нужны были внутренние доноры.

Для этого на сайте создали блог, определились с тематикой, и я начала собирать семантическое ядро.

Параллельно для улучшения поведенческих факторов сделали следующее:

  • выполнили редизайн, изменив структуру целевых страниц (они стали больше похожи на полезно-посадочные);
  • разместить ссылки с предложением скачать списки документов, правила заполнения форм, перечни требований и т.д.
  • добавили интерактивный тест;
  • для тех, кому услуга не по карману, предложили бесплатную электронную книгу-руководство по самостоятельному получению нужных документов (никакой теоретической воды — реальная пошаговая инструкция с примерами документов). Книгу можно было получить на e-mail.

Темы для постов

Мы решили продвигать 3 основные высокомаржинальные услуги. Анализ семантики показал основные вопросы, интересующие ЦА по каждой из них. Оказалось, что большинство ключевых запросов — ВЧ, и по ним уже давно и прочно в выдаче сидят более крупные конкуренты.

Я решила «копать вглубь» и дробить темы на более узкие задачи. Например, есть ключ «получение лицензии». Это не только ВЧ-запрос, но и коммерческий ключ, по которому люди идут в основном с рекламы и попадают на лендинги. Информация о процедуре тоже продающая в стиле «чтобы получить, обратитесь к нам — мы всё сделаем». Для тех, кто хочет узнать именно подробности оформления документов и прохождения проверок и согласований, я запланировала серию статей типа «Внесение изменений в устав», «оформление допуска руководства», «подготовка и прохождение аттестации» и т.д.

Однако из-за узкой тематики запас подобных тем быстро иссяк. Было решено собрать околотематические запросы, также интересные ЦА, а также регулярно искать новости по нужным темам.

Сразу скажу, что официальных новостей там тоже негусто. Поэтому пришлось подписаться на тематические аккаунты специалистов сферы в соцсетях и подсматривать идеи для блога в обсуждениях к их постам.

Результаты продвижения

Размещение статей мы начали в июле 2017 года. Регулярно 2 раза в неделю размещался пост в блог. В каждом посте содержалась анкорная ссылка, ведущая на определённую целевую страницу. Когда постов набралось достаточно, чтобы сделать тематическую перелинковку между ними — так и сделали, чтобы показать Яндексу естественные ссылки.

Результат посещаемости сайта можете увидеть ниже (статистика за год):

Здесь красной линией отмечен старт блога. Примерно месяц потребовался постам, чтобы проиндексироваться и начать приводить людей. Синим отмечены новогодние праздники, когда людей мало интересовали юридические услуги.

Одновременно с этим можете увидеть, как улучшились поведенческие факторы и изменилось соотношение источников трафика.

Данные Яндекс.Метрики за период с февраля по июль 2017 года


Данные Яндекс.Метрики за период с августа 2017 года по февраль 2018 года

По словам клиента количество обращений с сайта увеличилось (установлен отдельный номер для отслеживания канала трафика).

Результаты есть, работа над сайтом продолжается.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *