Текст продающей страницы

текст для продающей страницыКак часто в брифе заказчика есть требование: текст его продающей страницы должен вызывать желание купить товар или заказать услугу. И если в некоторых нишах это действительно нужно, например, вызвать желание купить именно этот торт или посетить определённый ресторан, то в других одним текстом вызвать желание покупки нельзя. Речь идет о лендингах, предлагающих те товары или услуги, которые заказывают не поддавшись сиюминутному желанию, а потому, что они уже необходимы для бизнеса, работы, поддержания здоровья, и т.д.

Например, текст продающей страницы для стоматологической клиники никак не вызовет у вас желания посетить зубного врача, если у вас с зубами всё в порядке. Вы просто отметите для себя, что это неплохая вроде клиника, и можно посетить ее, когда возникнет надобность, возможно, занесёте сайт в закладке или выпишете номер телефона и адрес.

Текст на сайте юридической консультации вызовет желание обратиться к их юристам только тогда, когда у вас возникла проблема в правовом поле, без грамотного правоведа вам не обойтись, и вы уже ищете кого-то подешевле и поближе к дому.

Иными словами, для сайтов, рассчитанных на «тёплых» и «горячих» пользователей, тексты, вызывающие желание заказать услуги или товары, не очень работают. Такие посетители уже готовы заказать, и их просто нужно убедить заказать услугу именно у вас. Им нужна конкретика: как быстро я получу нужный мне результат, сколько это будет стоить, что нужно сделать для его получения, чем вы лучше конкурентов? Пользователь ищет того, кто сможет решить его проблему быстрее, эффективнее и по возможности дешевле, чем другие.

Как должен выглядеть текст продающей страницы:

  • Вместо длинной «портянки» текста о том, как давно вы работаете и вообще молодцы, лучше разместить небольшие блоки-акценты, которые будут отвечать на самые частые вопросы посетителя – какие проблемы клиента вы решаете, какие способы можете предложить, как долго, сколько стоит, почему у вас заказывать лучше, чем у конкурента.
  • Привлекательные заголовки. Здесь не нужно изобретать велосипед, просто покажите пользователю, что он уже нашел решение своих проблем. Для написания заголовков подойдут слова из самых частых поисковых запросов, слова-магниты ("легко", "быстро", "бесплатно", "скидки" и т.д.) и призывы к действию.
  • Обязательно использовать простой стиль изложения. Официальная речь допустима только для сайтов юридической тематики, но и там лучше избегать профессиональных терминов и сложных формулировок (обычные граждане конечно будут впечатлены, но могут не понять сути предложения.
  • Рядом с каждым блоком используйте небольшие картинки или иконки по теме. Это помогает пользователю ориентироваться на сайте и быстрее найти нужную информацию.
  • Указывайте в продающих текстах для лендинга конкретную информацию: сроки, цену, часы работы. Для некоторых услуг можно наглядно показать этапы работы (например, инфографика о том, как выглядит процесс работы адвоката, начиная с обращения клиента и до получения решения суда – со сроками, ценами каждого этапа и кратного описания действий адвоката по проблеме клиента).
  • Используйте призывы к действию. Пользователю нужно подсказать, какое действие он должен совершить, чтобы получить решение своей проблемы. Помимо призывов звонить и заказывать, размещенных на кнопках, в тексте продающей страницы тоже нужно подвести посетителя к активным действиям (позвонить, запросить информацию, заказать онлайн).

Чего не следует делать:

  • Перебарщивать с ключевыми словами. Слишком частое упоминание ключевых слов в текстах для лендинга выдает вашу неуверенность в своих услугах. Посетитель уже понял, куда он пришел, ему нужна информация, а не навязчивое повторение его же поискового запроса на все лады.
  • Использовать превосходные формы и восклицания слишком часто. На базаре это может выглядеть уместно, а в интернете от вас потребуется подтвердить свои слова. Превосходное качество – покажите фото в сравнении с другими, отзывы довольных клиентов, сертификаты победителя и дипломы первых мест. Чрезмерные восклицания не помогут продавать, а скорее вызовут недоверие к таким обещаниям и гарантиям.
  • Воровать чужие тексты. Прежде чем публиковать текст, присланный копирайтером,сделайте его проверку на уникальность. Размещение плагиата на сайте продажи не улучшит, а вот повлечь за собой санкции поисковых систем вполне может. Вместе с тем вы можете посмотреть удачные идеи у конкурентов и использовать (не копировать!)их при создании своих текстов продающей страницы.

Рекомендуемые посты...

  1. Роман:

    Спасибо за статью, автор (простите, не нашел Вашего имени). Но позвольте возразить. Вот, Вы, к примеру, говорите, что «никого со здоровыми зубами не зацепит лендинг стоматологической клиники» (перефразирую). Но! Трафик на посадочные страницы направляется по определённым поисковым запросам. И посетители таких страниц по большей части именно целевая аудитория.

    [Ответить]

    admin Reply:

    Вы явно невнимательно прочитали пост либо не поняли его? В нём шла речь не о лендинге в общем, а о характере текста на нём, также обсуждалось, какой текст нужен именно для горячей и теплой аудитории, т.е. уже заинтересованной в товаре или услуге. Вы умудрились перефразировать начало статьи в одном предложении, и цель этого я не понимаю. В чем заключается Ваше возражение? Особенно понравилось то, что «посетители таких страниц ПО БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ именно целевая аудитория», это говорит о плохо настроенной рекламной кампании и нерациональном использовании бюджета.
    Я первый раз вижу такой информационно безграмотный комментарий. Мне жаль Ваших клиентов, если к ним и их бизнесу Вы относитесь так же.

    [Ответить]

  2. Роман:

    Админ, зря Вы так ревностно реагируете на конструктивную критику и совершаете попытки поставить под сомнение мой профессионализм. Я бы не советовал Вам так агрессивно реагировать на иное мнение.
    «Особенно понравилось то, что «посетители таких страниц ПО БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ именно целевая аудитория», это говорит о плохо настроенной рекламной кампании и нерациональном использовании бюджета.» — это как раз и говорит о хорошо настроенной рекламной кампании.

    [Ответить]

    admin Reply:

    Уважаемый Роман, я нормально реагирую именно на конструктивную критику, а не на перефразирование статьи. Я тоже хорошо писала изложения в школе, но в блогах это немного неуместно, Вам не кажется? ))) Иное мнение заслуживает внимания, если оно есть в комментарии. Странно, что Вы позиционируете себя как профессионал, однако в аргументированном неприятии Вашей точки зрения усматриваете агрессию и позволяете себе снисходительно давать советы, в которых никто не нуждается. Помогите лучше своим клиентам))).
    Хорошо настроенная РК — это в том числе тщательно проработанный список ключевых запросов и грамотно составленные объявления с сегментированием по видам ЦА, а также настройка с учетом особенностей того или иного сегмента аудитории. Такая РК приводит ТОЛЬКО целевую аудиторию, а не «по большей части». Часть нецелевых посетителей попросту тратит бюджет впустую, а это и есть следствие плохой настройки. Хотя да, Ваши клиенты могут довольствоваться и таким качеством.

    [Ответить]

  3. Роман:

    Автор, не вижу смысла продолжать разговор. Конструктива не будет. Ваши нападки на мой, и старания подчеркнуть свой профессионализм выглядят, мягко говоря, симпатично. Моих клиентов не жалейте, лучше о своих подумайте. Удачи во всех начинаниях!

    [Ответить]

    admin Reply:

    Роман, с первого Вашего коммента было понятно, что конструктива ожидать не стоит. И не надо так явно обижаться, это не добавляет Вам солидности. И Вам удачи.

    [Ответить]

  4. Юля:

    Согласна, перебарщивать с ключевыми словами вообще не имеет смысла — это плохая практика. Особенно, учитывая, что по SEO лендинги продвигаются откровенно плохо. Был и за мной такой грешок, когда я только начала верстать под свои нужды лендинги на конструкторe, я пыталась впихнуть в текст всевозможные ключевики. Однако, довольно быстро поняла, что SEO использовать не получится, а контекстную рекламу лучше всего затачивать под одну поисковую фразу.

    [Ответить]

  5. Экскурс окончен. Самое время перейти к главному к грязным приемам . Знаете ли Вы, что конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и том же трафике. Разница заключается лишь в том, на что лендинг “закрывает” посетителя.

    [Ответить]

    Татьяна Reply:

    Не очень понятно, в чём заключается «грязь» приёма, но пусть коммент будет.

    [Ответить]

  6. Что делать? Оценивать компетенцию и по возможности учитывать специализацию автора и прекратить гнаться за дешевизной. Поэтому ответ на вопрос, сколько стоит продающий текст, может быть только одним дорого!

    [Ответить]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *